چک لیست برنامه ریزی برای یک مذاکره‌ی موفق:.. ← فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟

چک لیست برنامه ریزی برای یک مذاکره ی موفق:

← فهرست موضوعات مورد بحث در این مذاکره چیست؟

← ذی نفعان این مذاکره چه کسانی هستند؟

← اگر این مذاکره و گفتگو به نتیجه نرسد چه می‌شود؟

← استراتژی مناسب برای این مذاکره چیست؟ تعامل یا تقابل؟

← چه زمانی برای انجام این مذاکره مناسب است؟

← من در این مذاکره به دنبال چه منافعی هستم؟

← چه مواضعی را باید در این مذاکره اتخاذ کنم؟

← هدفها و ترسهای طرف مقابل من در این مذاکره چیست؟

← فرایند تصمیم گیری در مذاکره، برای طرف مقابل چگونه است؟

← طرف مقابل چه بحثهایی برای مطرح کردن دارد؟ آیا من برای همه آنها جواب دارم؟

← مدیوم و بستر مناسب برای این مذاکره چیست؟

← مکان مناسب برای این مذاکره کجاست؟

← چگونه می‌توانم از شرایط محیطی به نفع خودم در مذاکره استفاده کنم؟

← بهتر است چه کسی شروع کننده مذاکره باشد؟

← مقدمه چینی برای مذاکره را چگونه انجام دهم؟

← من چه اطلاعاتی در اختیار دارم؟ بهترین شکل ارائه این اطلاعات در مذاکره چیست؟

← مذاکره خوب است با چه نتیجه ای به پایان برسد؟

← چه خط قرمزهایی در این مذاکره دارم که نباید از آنها عبور کنم؟

← تقاضا و خواسته های من در هر یک از موضوعات مذاکره چیست؟ چگونه آنها را بسته بندی کنم؟

← چگونه فضای حسن نیت را در ابتدای مذاکره ایجاد کنم؟

← برای ایجاد یک جو متعادل و حس خوب در جلسه، چه ابزارهایی در اختیار دارم؟

← آیا مناسب است که در این مذاکره از واسطه استفاده کنم؟

← بهتر است مذاکره گروهی انجام دهم یا مذاکره فردی؟ مذاکره را در خلوت انجام دهم یا در حضور دیگران؟

← اگر ترجیح می‌دهم مذاکره گروهی داشته باشیم، نقش هر فرد در مذاکره چه خواهد بود؟

← نقطه شروع مناسب برای این مذاکره چیست؟

← گفتگوی پایانی مناسب برای این مذاکره چیست؟

← آیا لازم است امتیازی برای نشان دادن حسن نیت در نظر بگیرم؟

← چه امتیازهای مشروطی در این مذاکره وجود دارد که حاضر به معامله آنها هستم؟

← چه امتیازهای نامشروطی وجود دارد که در شرایط مناسب، بدون کسب امتیاز متقابل آنها را اعطا خواهم کرد؟

← آیا لازم است برای پایان این مذاکره، امتیاز پایانی در نظر گرفته شود؟

← بعد از مرور همه‌ی گام‌های برنامه ریزی در مذاکره آیا هنوز مناسب می‌دانم که مذاکره کنم؟ شاید بهتر باشد مذاکره نکنم.


➖➿➖➿➖➿➖
✔کـانـال عـلـوم سـیـاسـی
JOin @politickaraj