بیماری نزدیک بینی بازاریابی‼️

بیماری نزدیک بینی بازاریابی‼️

مفهوم بازاریابی "نزدیک بینی" برای اولین بار در یکی از مقالات مشهور«Theodore Levitt» مطرح شد و معنی آن این است که هرگاه دو واژه خواسته و نیاز از نظر مفهوم با یکدیگر اشتباه گردند بیماری نزدیک بینی ایجاد می شود .
💹 نزدیک بینی بازاریابی عارضه ای است که به شدت بر فعالیت بازاریابی عالمانه و حرفه ای سایه انداخته است . نزدیک بینی بازاریابی صرفأ به نیازهای فعلی مشتریان پرداخته و به نیازهای آتی آنها توجهی نمی کند .
💹در فلسفه فروش تمرکز روی محصولات فعلی است و توجهی به نیاز مشتری نمی شود . شرکت هایی که تمرکز خود را روی محصولات و تکنولوژی فعلی خود قرار داده و توجهی به نیاز مشتری ندارند، دچار بیماری نزدیک بینی بازاریابی هستند. در بیماری مذکور شرکت ها تنها زمان حال را می بینند و به آینده توجهی ندارند . به طور مثال شرکتی که مدعی است بهترین تولید کننده عینک است و تنها به میزان تولید و کیفیت خود توجه می نماید، غافل از این است که نیاز مشتری عینک نیست. بلکه نیاز مشتری تصحیح و ترمیم بینایی است که با لنز و یا عمل جراحی نیز می تواند آن را ارتقا دهد .
〽️کسانی که این فلسفه فروش دارند، همه تمرکز خود را روی محصولات فعلی قرار می دهند و این موضوع را که ده سال بعد ممکن است کسی دیگر از عینک استفاده نکند را در نظر نمی گیرند !



✅تعلیم،تجربه و تداوم سه ضلع مثلث موفقیت هستند.✅

(با تشکر از خانم مهندس حاجی بابت متن مدیریتی و بازاریابی ارسالی در PV)