معرفی تکنیک چهارگوش برای تحلیل راهبردی.. شما یک سازمان هستید که می‌خواهید رقبای خود را تحلیل کنید

معرفی تکنیک چهارگوش برای تحلیل راهبردی

شما یک سازمان هستید که می خواهید رقبای خود را تحلیل کنید. یا یک کشور هستید که می خواهید با برخی کشورهای منطقه به رقابت برخیزید یا یک انسان هستید که می خواهید برای یک موقعیت یکتا با چند رقیب به رقابت بپردازید. از چه تکنیکی برای تحلیل رقبا استفاده می کنید؟

تکنیک SWOT می تواند برای افراد/سازمان ها/کشورها مناسب باشد. اما در تحلیل رقبا ضعیف عمل می کند و حرفی برای گفتن ندارد. تکنیک چهارگوش می تواند برای ما مفید باشد.

💢 پیشران ها: در این گوشه ما تحلیل می کنیم که چه مسایلی ممکن است که باعث تحرک ويژه رقیب ما شود؟ الزامات بیرونی؟ فرهنگ سازمانی؟ جاه طلبی مدیریتی، اهداف مالی؟ تحلیل اهداف رقبا کمک میکند به درک اینکه آیا رقبا از عملکرد و جایگاه بازار خود راضی هستند یا نه؟ و همچنین به پیش بینی عکس العمل احتمالی آن ها در برابر نیروهای خارجی و اینکه چقدر احتمال دارد آن ها استراتژی خود را تغییر دهند کمک می کند.

💢 مفروضات مدیریتی و راهبردی: برداشت و فرضیاتی که رقبا در رابطه با خودشان، صنعت و رقبا دارند می تواند تصمیمات استراتژیک آن ها را تحت تاثیر قرار دهد. تحلیل این فرضیات میتواند در شناسایی تمایلات و خلاءهای فعالیتشان کمک کند.

💢 استراتژی: استراتژی شرکت مشخص می کند که یک رقیب چگونه در بازار رقابت می کند. اما ممکن است تفاوتی بین استراتژی اعلام شده ( استراتژی که در گزارش سالانه، مصاحبه ها و محافل عمومی مطرح می شود) و استراتژی واقعی (استراتژی که شرکت عملا دنبال می کند مثل ادغام ها یا چگونگی هزینه کردن سرمایه و یا توسعه محصول جدید) باشد. در جایی که استراتژی فعلی بازدهی مناسبی دارد و نتایج رضایت بخش است، منطقی است که فرض کنیم سازمان با همان شیوه فعلی به رقابت در بازار ادامه دهد.

💢 قابلیت ها: پیشران ها، مفروضات و استراتژی یک سازمان، ماهیت، احتمال و زمان بندی اقدامات آن سازمان را مشخص خواهد کرد. با این وجود قابلیت های یک سازمان مشخص خواهد کرد که رقیب می تواند واقعا برنامه های خود را اجرا کند یا خیر؟

پس برای تحلیل رقبا ضروری است بدانیم که چه چیزی پیشران و انگیزه بخش آنان است؟ استراتژی فعلیِ واقعی شان چیست؟ مبتنی بر چه فرضیاتی تحلیل و تصمیم گیری می کنند؟ و قابلیت های آنان کدام است؟ بدین صورت از چهار گوش به رقبای خود نگاه کرده ایم و یک ارزیابی همه جانبه از آنان خواهیم داشت.

@dotDE