⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۸)..۸-Add Some Value.. 🔴 شرح ایده:

⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۸)

8-Add Some Value

🔴 شرح ایده:

بد نیست که بدانید مدل ذهنی بسیاری از مدیران نسبت به رقابت شکل کاملی ندارد. علت این امر آن است که تنها کسب‌وکارهایی را رقیب خود می‌انگارند که محصولی کاملا مشابه آن‌ها تولید کند.

اما واقعیت آن است که کسب‌وکار شما هر چه که باشد، رقبایی خواهید داشت که محصول آن‌ها نه عین محصول شما اما مشابه محصول شماست و یا به بیان دیگر مساله مشابه یا نیاز مشترکی را از مشتری رفع می‌نماید.

بطور مثال اگر شما مالک تنها رستوران یک شهر باشید، برای سوال "امشب برای تفریح به کجا برویم؟" از منظر مشتری، سینما یا دیگر امکانات تفریحی شهر می‌توانند رقیب شما محسوب شوند.

حال اگر پذیرفته باشیم که همه بالاخره به نوعی درگیر رقابت هستند باید برای این رقابت حربه‌ای داشت و بهترین حربه ایجاد "ارزش افزوده" نسبت به سایرین است. ارزش افزوده، پیدا کردن چیزی است که از منظر مشتری جذاب به نظر می‌رسد و شما را نسبت به سایرین متمایز می‌کند.

اما به این نکته ظریف دقت کنید که ارزش خوب از دیدگاه یک مشتری ممکن است ارزشی ضعیف از دیدگاه دیگران باشد. یعنی ارزشمند بودن باید "از دید مشتری" قضاوت شود.

حال در مثال رستوران بالا اجرای موسیقی زنده، برنامه باشگاه مشتریان و ارائه بسته‌های تخفیف، ارائه هدایای تبلیغاتی می‌توانند نمونه‌هایی از ارزش افزوده به محصول باشند.

🔴 راهنمای اجرا

- یادتان باشد که فقط ارزشی را به محصولتان بیفزایید که برای مشتریان هدف شما در بازار بالقوه جذاب باشد. (سلیقه شخصی خودتان یا دیگران مهم نیست)

- حال که ارزش بیشتری ارایه کرده‌اید می‌توانید متناسب با آن قیمت بیشتری را مطالبه کنید؛ افراد از اینکه چیز زیادتری دریافت کنند و مبلغ بیشتری بپردازند، ناراحت نمی‌شوند.

- مطمئن شوید که هزینه ایجاد ارزش افزوده از هزینه‌ای که مشتری حاضر است بابت آن بپردازد بیشتر نشود.

- برنامه‌های ترفیعی و تبلیغاتی خود را بر ارزش افزوده متمرکز کنید. مشتریان محصول پایه شما را به اندازه کافی می‌شناسند
#ایده_بازار_یابی
@economy7