⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره۵)..۵-The «Real Money» Mailing.. 🔴 شرح ایده:

⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره۵)

5-The "Real Money" Mailing

🔴 شرح ایده:

یکی از چالش‌های همیشگی در خصوص "نامه نگاری" به عنوان ابزار بازاریابی آن است که این روش آنقدر کهنه و سنتی به نظر می‌آید که این روزها کمتر کسی نامه‌های تبلیغاتی را می‌خواند‌. بنابراین به کار گرفتن خلاقیت در نوع نامه نگاری به شکلی که محرک مطالعه آن از سوی دریافت‌کننده باشد یک ضرورت است.

در دهه ۱۹۲۰ یکی از شرکت‌های بیمه برای جلب توجه مشتریان و اطمینان یافتن از اینکه پاکت‌های نامه تبلیغات شرکت توسط مشتریان باز می‌شود، داخل پاکت یک سکه یک سنتی قرار داد.

از آنجا که وزن بسته باعث جلب توجه می‌شد، مشتریان بالقوه پاکت را باز می‌کردند و با نامه و بسته پیشنهادی شرکت بیمه مواجه می‌شدند.

در این بسته توضیح داده شده بود که چطور با ذخیره کردن یک سنت در روز می‌توانید پس از ۲۵ سال ۵۰۰ دلار پس انداز داشته باشید. سپس در این نامه از دریافت‌کنندگان سوال شده بود که حالا فکر کنید چقدر خوب می‌شد اگر روزی ۲ سنت، ۵ سنت و یا حتی چند دلار پس‌انداز کنید.


🔴 راهنمای اجرا

- هدیه‌ای ارزشمند به عنوان مشوق برای مخاطبی که نامه را مطالعه کرده یا عملی که شما از او خواسته‌اید را انجام داده در نظر بگیرید. به عبارت دیگر باید "سکه یک سنتی کسب و کار خود را پیدا کنید!" گاهی اوقات پول نقد از هر هدیه‌ای بهتر کار می‌کند.

- در متن نامه مزایای محصول خود را بطور شفاف و واضح توضیح دهید. برای این توضیح مزایا می‌توانید از تشبیه‌های شفاف و قابل لمس استفاده کنید.

- یادتان باشد که همه دریافت‌کنندگان به شما پاسخ مثبت نمی‌دهند اما اگر تنها ۱۵ درصد از نامه‌های شما به نتیجه مثبت برسد نسبت به عرف عمومی به نتیجه قابل توجهی دست یافته‌اید.

- سعی کنید که حتما بین هدیه و نوع محصول خودتان ارتباطی مفهومی وجود داشته باشد (داستان پس‌انداز سکه یک سنتی را بخاطر بسپارید)
#ایده_بازار_یابی
@economy7