⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۶)..۶- Withdraw The Product.. 🔴 شرح ایده:

⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۶)

6- Withdraw The Product

🔴 شرح ایده:

برخی محصولات آنقدر برای ما آشنا هستند که ممکن است از تغییر در آنها دلگیر شویم. محصولاتی که یادآوری کننده خاطرات دوران کودکی یا تقویت کننده حس نوستالژیک باشند از این دسته هستند.

به عبارت دیگر اگر چه ممکن است ما از این نوع محصولات به تعداد زیاد خریداری نکنیم ولی نبودنشان باعث ناراحتی ما است.

داستان تغییر طعم نوشابه کوکاکولا نیز نمونه‌ای از همین مقوله است. زمانی که شرکت کوکاکولا نسبت به تغییر طعم نوشابه‌های خود اقدام کرد، علی رغم مورد پسند بودن طعم جدید، مشتریان به دلیل از دست دادن حس نوستالژیک از خرید آن صرفنظر می‌کردند.

شاید یکی از دلایل بروز این مساله تاکید فراوانی بود که کوکاکولا در طرح‌های ترویجی و تبلیغات خود به کیفیت سنتی محصولات خود در طول زمان داشت.

اما فارغ از این موضوع درسی که کوکاکولا در این ماجرا گرفت هیچ‌گاه در دنیای بازاریابی به فراموشی سپرده نشد. به این معنا که تهدید به توقف تولید یا عرضه یک کالا یا برند باقدمت احساسات شدیدی را در مخاطبین آن تحریک می‌کند که اتفاقا می‌توان از این همین جو حمایتی برای تحریک فروش همان کالا استفاده کرد.

به عنوان مثال موضوع چندی پیش تعطیلی کارخانه ارج در ایران که موج خبری گسترده‌ای در پی داشت و تعداد زیادی از مشتریان را نسبت به این برند نوستالژیک تحریک نمود از همین جنس است.


🔴 راهنمای اجرا

- به خاطر داشته باشید که این رویکرد صرفا برای محصولات با قدمت و بسیار مشهور یا نمادین کاربرد دارد.

- از رسانه‌های خبری می‌بایست به طور گسترده‌ای استفاده شود زیرا بدون انعکاس گسترده خبری در جامعه مخاطبین نمی‌توان نتیجه آنچنانی گرفت.

- زمانی که انعکاس خبری موضوع "قطع احتمالی عرضه آن محصول" در نقطه اوج خود است می‌بایست پیگیری مساله با استفاده از روش‌های مرسوم تبلیغاتی و ترفیع در دستور قرار گیرد.

- مراقب باشید که با زیاده‌روی در موضوع افراد احساس نکنند مورد فریب قرار گرفته‌اند، هدف تنها نشان دادن این مساله به آنان است که با از میان رفتن آن محصول خاص چه حس بدی به آن‌ها دست خواهد داد تا این امر موجب خرید مجدد کالا توسط آنان شود.

- در صورت نیاز در کنار تهدید به قطع عرضه کالا بازنگری در نقاط ضعف احتمالی و احیای مجدد محصول را نیز در دستور کار قرار دهید.

#ایده_بازار_یابی
@economy7