⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۷)..۷-Find The key Account.. 🔴 شرح ایده:

⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۷)

7-Find The key Account

🔴 شرح ایده:

پیچیدگی مکانیزم عرضه و فروش یک کالا یا خدمت در بازار برای همه کسب‌وکارها به یک اندازه نیست. به بیان دیگر متقاعد کردن مشتریان برخی کسب‌وکارها به خرید کردن بسیار پیچیده‌تر از حد معمول است.

برای نمونه اگر قصد دارید در صنعت و کسب‌وکارتان محصولی استاندارد یا به عبارت دیگر مرجع تولید کنید، جلب نظر همه مشتریان به یکباره امکان‌پذیر نیست.

فرض کنید شرکت شما ارایه کننده یک پلتفرم مدرن پرداخت الکترونیکی موبایلی است که داری استاندارد نرم‌افزاری و سخت‌افزاری منحصر بفرد است. حتی اگر مزیت‌های این سیستم بیشمار باشد تا زمانی که از سوی تعداد زیادی از فروشگاه‌ها و اماکن تجاری پذیدفته نشود از سوی مردم مورد استقبال قرار نخواهد گرفت. از سوی دیگر متقاعد کردن تعداد زیادی از فروشگاه‌ها به اینکه سیستم شما را بپذیرند هم در آغاز کار بسیار سخت و بلکه غیر ممکن است.

در چنین شرایطی یکی از راهکارهای قابل استفاده آن است که سعی کنید مشتریانی را که در صنعت و کسب‌وکار مربوط به شما می‌توانند به عنوان یک مرجع یا بوجود آورنده استاندارد کاری مطرح شوند را شناسایی کرده و پیش از هر چیز بر روی آن‌ها متمرکز شوید.

به عنوان مثال در مورد نمونه فوق‌الذکر اگر این سیستم پرداخت موبایلی از سوی شبکه مترو یا چند فروشگاه زنجیره‌ای بزرگ مورد قبول قرار گیرد، به سرعت بخش بزرگی از شهروندان و در ادامه کسب‌وکارهای دیگر به سمت آن گرایش خواهند یافت.

🔴 راهنمای اجرا

- پیش از هر چیز مشتریان کلیدی که می‌توانند محرک دیگر اجزای بازار به سمت شما باشند را پیدا کنید. طبیعتا این کار چندان ساده نیست و نیاز به هوش و ذکاوت زیادی دارد.

- برای ارائه پیشنهادهای ویژه یا انحصاری به مشتریان کلیدی آماده باشید چرا که احتمالا آنها از موقعیت خود در بازار مطلع هستند و این موضوع قدرت چانه‌زنی آنها را بالا می‌برد. به یاد داشته باشید که یک سهم کوچک از کیکی بزرگ بسیار بهتر از کل کیکی است که هیچ وقت به دست نمی‌آید.

- البته به این نکته هم توجه داشته باشید که در چنین شرایطی تمام تخم‌مرغ‌هایتان در یک سبد است، حواستان باشد که سبد را نیندازید!

- به خاطر داشته باشید که داشتن یک محصول ممتاز به خودی خود ضامن موفقیت نیست. محصولات درجه پایین‌تر نیز چنانچه موفق شوند خود را به استاندارد صنعت تبدیل کنند می‌توانند موفق گردند.

#ایده_بازار_یابی
@economy7