‍ …تقریباً هر وسیله‌ مصنوعى که توسط انسان مورد استفاده قرار مى‌گیرد، فرصت اجراى بسیارى از علائم نمایان را به استفاده کننده آن مى‌د

‍ #زبان_بدن


تقريباً هر وسيله‌ مصنوعى که توسط انسان مورد استفاده قرار مى‌گيرد، فرصت اجراى بسيارى از علائم نمايان را به استفاده کننده آن مى‌دهد و اين به‌خصوص در مورد افرادى که عينک به چشم مى‌زنند صدق مى‌کند. يکى از رايج‌ترين علائم، قرار دادن يک دسته عينک در دهان است.

@fannebayan

به گفته دزموند‌موريس، عمل قرار دادن اشياء روى لب‌ها يا داخل دهان يک تلاش لحظه‌اى توسط شخص براى زنده کردن امنيتى است که در کودکى در حال مکيدن سينه مادر تجربه کرده، بنابراين علامت عينک در دهان اساساً يک علامت قوّت قلب يا اطمينان خاطر است. افراد سيگارى به همين دليل انگشت شست خود را مک مى‌زند.

کسب فرصت
همانند دود کردن پيپ، علامت عينک در دهان نيز مى‌تواند براى به تأخير انداختن تصميم‌گيرى مورد استفاده قرار گيرد. در طول انجام مذاکرات و معاملات، مشخص شده که اين علامت بيشتر در پايان يک بحث استفاده مى‌‌شود يعنى زمانى‌که از فرد در خواست تصميم‌گيرى شده است.

روش ديگرى که توسط افراد عينکى براى کسب فرصت به‌کار گرفته مى‌شود، برداشتن مداوم عينک و تمييز کردن شيشه‌هاى‌ آن است. وقتى‌که چنين علامتى بلافاصله پس از درخواست تصميم‌گيرى انجام مى‌شود، بهترين واکنش، سکوت است.

حرکاتى که به دنبال اين علامت 'کسب فرصت' اجرا مى‌شوند، قصد فرد را نشان مى‌دهند و اجازه مى‌دهند که يک معامله‌کننده آگاه، متقابلاً واکنش نشان دهد. به‌عنوان مثال اگر شخصى عينک خود را مجدداً روى چشم‌ها بگذارد، اغلب با اين معنى است که مى‌خواهد دوباره حقايق را 'ببيند' در حالى‌که بستن دسته‌هاى عينک، قصد او را براى ختم مکالمه نشان مى‌دهد.

کانال آموزش فن بیان

@fannebayan