مذاکره.. از تعابیری که در مذاکره به کار برده می‌شود، کیک مذاکره است

مذاکره.. از تعابیری که در مذاکره به کار برده می‌شود، کیک مذاکره است

مذاکره

از تعابیری که در مذاکره به کار برده می شود، کیک مذاکره است. 
گفته می شود آنچه قرار است در مذاکره به عنوان امتیاز بین طرفین رد و بدل شود را می توان به یک کیک تشبیه کرد.

 در اولین برداشت، این مفهوم به ذهن می رسد که حجم کیک ثابت است و لذا باید تلاش کرد سهم بیشتری از کیک را نصیب خودمان بکنیم یا اگر بخواهیم منصفانه نگاه کنیم، نهایتاً به هر یک از طرفین مذاکره، نیمی از کیک برسد.

این موضوع با عنوان سندروم کیک ثابت توسط گرین هالف معرفی شد، یعنی اعتقادی که می گوید، در تمام مذاکره ها هر امتیازی طرف مقابل بدست بیاورد، همانقدر من ضرر کرده ام.
اما مذاکره کنندگان حرفه ای با نگاه مصالحه و همچنین حل مسئله بر سر میز مذاکره می نشینند و سعی می کنند حجم کیک مذاکره را بزرگ تر کنند تا هردوطرف بیشترین منفعت را ببرند.

@politicalculture