مدیران موفق کسب وکار ایران

مدیران موفق کسب وکار ایران

نکات و خدمات مدیریتی آموزشی فروش تجارت بازرگانی در کسب و کار ... **** ارتباط: @Arsaaan ادمین @Raysaaan تبلیغات . . . . . . . #Leave_channel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

💢 افسار زمان را در دست بگیرید.. 💢 💯

ویژگی مشترک مدیران برتر جهان:..١- مایل به کسب موفقیت.۲- ظاهری مرتب و آراسته.٣- غرور شغلی.٤- مهارت در ارتباطات.٥- صداقت و صراحت.٦-

💢 💯

🔴🔴🔴. رقیب شما کیست؟. 💢 💯

وقتی روبرتو گویزوتا (Roberto Goizueta) در دهه ۱۹۸۰ مدیرعامل کوکاکولا شد، با رقابت شدید پپسی مواجه شدکه باعث کاهش رشد سهم کوکا شده بود. مدیرانش بر رقابت با پپسی متمرکز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار کوکا را ۰/۱ درصد افزایش دهند …روبرتو تصمیم گرفت رقابت علیه پپسی را متوقف کند و به جای آن علیه شرایط افزایش ۰/۱ درصد رشد رقابت کند …او از مدیرانش پرسید: «میانگین مایعاتی که هر آمریکایی در روز می‌نوشد چقدر است؟» جواب ۱۴ اونس بود … «سهم کوکا از این مقدار چقدر است؟» دو انس …روبرتو گفت: «کوکا به سهم بیشتری از این بازار نیاز دارد.». رقیب، پپسی نبود بلکه آب، چای، قهوه، شیر و آبمیوه‌ها بودند که ۱۲ اونس باقیمانده را تشکیل می‌دادند …روبرتو گفت: «مردم هر وقت احساس کردند که دوست دارند چیزی بنوشند باید به کوکا دسترسی داشته باشند.». برای اجرای این استراتژی، شرکت کوکاکولا در گوشه و کنار هر خیابان دستگاه‌های فروش کوکا قرار داد. با این کار، کوکا به سهم قابل ملاحظه‌ای از بازار دست یافت و پپسی هرگز به چنین سهمی دست نیافته است …🔴شرح حکایت:. وقتی رقابت علیه رقیب را متوقف کنیم و ...

تفاوت اقیانوس قرمز و آبی. 💢 💯

تفاوت اقیانوس قرمز و آبی. 💢 💯

🔵🔵 استراتژی اقیانوس آبی

تا به حال اسم استراتژی اقیانوس آبی به گوشتان خورده است، در خشن‌ترین صنعت ایالت متحده آمریکا، در سال ۱۹۹۲ شرکت‌ها جمعا ۲ میلیارد دلار ضرر داده‌اند. در این سال سه شرکت معروف مشمول قانون ورشکستی قرارگرفته و دیگران در صف الحاق به آن‌ها وارد شدند اما یک شرکت همچنان سودآور و در حال رشد بود. از ۳۴ شرکتی که پس از سال ۱۹۷۸ وارد این صنعت هواپیمایی شدند، ۳۲ شرکت ورشکسته شده‌اند؛ اما شرکت ساوت وست (South West) رکورد ۳۴ سال با سودآوری پی‌درپی را در این صنعت از آن خودکرده است؟ چگونه؟ استراتژی اقیانوس آبی این موفقیت چشم‌گیر و سایر موفقیت‌های فوق‌العاده را توصیف می‌کند.۱. اقیانوس قرمز که نمادی از صنایع فعلی هستند در بازاری به‌شدت رقابتی. در اقیانوس قرمز هدف سبقت گرفتن از رقبا می‌باشد.۲. اقیانوس آبی اما از طریق ایجاد یک صنعت جدید و عدم رقابت فعالیت می‌کند. در این اقیانوس همواره ارزش ویژه به مشتری با هزینه کمتر در اختیار مشتریان قرار می‌گیرد. ...

۲۱ قانون طلایی فروش. قانون ۵ قانون دستیابی هر چه بیشتر

همون طور که در جریانید در سلسله مراتب ارائه قوانین امروز به قانونی می‌پردازیم که به این نکته می‌پردازد: در شرایطی که همه چیز یکسان است اگر از شما بخواهند بین کم و بیشتر انتخاب داشته باشید مسلما شما برای بهتر کردن موقعیت خود بیشتر را انتخاب خواهید کرد. این قانون جزئی از طیقه بندی اقدامات و رفتارهای تمام انسانهاست. زیاده خواهی امری اتوماتیک و ذاتی است و همه نیاز‌ها و خواسته‌ها و آرزو‌های انسانها را شامل میشود. شما در شرایط که همه چیز یکسان است همیشه می‌خواهید از مبادله زمان، پول، یا امکانات بیشترین سود و استفاده را ببرید و به کم قانع نیستید. دقیقا همین نکته در خرید مشتریان شمانیز دیده می‌شود. مشتریان همیشه به دنبال خرید بهتر هستند. آنها برای خرید کردن جایی می‌روند که احساس کنند با در نظر گرفتن شرایط می‌توانند بهترین خرید را داشته باشند و سود بیشتری را ببرند. شما چگونه می‌توانید مشتریان را قانع کنید که شرکت شما ارزش خرید کردن را دارد؟. ___________________. ...

💢 💯

💢 💯

💢 💯.. ✳️۱۶ تاکتیک انکارناپذیر در مذاکره.. نویسنده: کلیف آکسفورد

مترجم: امیر پوریانسب. منبع: فوربس. حالا بیش از هر زمان و هر چیز دیگر تاکیتک‌های مذاکرات موفق لازمه‌ی بازاریابی، فروش، و راهبرد خلاقانه است؛ نه تاکتیک‌های قدیمی و تاریخ‌گذشته‌ی «آدم‌های پشت میزنشین». با این وجود، هنوز یک چیز در دنیای کسب و کار تغییر نکرده است؛ شما به آن چه سزاوار هستید نمی‌رسید، بلکه به چیزی خواهید رسید که بابت آن مذاکره می‌کنید. پس بروید و با مذاکره، آن چه را می‌خواهید به‌دست آورید. در این جا ۱۶ تاکتیک انکارناپذیر مذاکره بدون هیچ شرح و بسطی آورده شده است.۱. خواسته یا نتیجه‌ی مورد انتظار آن سوی مذاکره را دریابید و از آن با آغوش باز استقبال کنید.۲. نماینده‌ی راستین همان بازاری باشید که محصولات اش را عرضه می‌کنید.۳. بدانید وقت به نفع شما یا علیه شما می‌گذرد.۴. ...

🔴🔴🔴. شیشه‌های کسب و کار شما کدامند؟.. 💢 💯

جان ساندرلند، مدیر عامل سابق یکی از شرکت‌های محصولات غذایی در آمریکا، در مقابل استدلال مدیرانش مبنی بر اینکه می‌توان یا فروش را افزایش داد یا حاشیه سود را، و نه هر دو را، با یک تمثیل پاسخ می‌داد. او زمانی را به مدیر یادآوری می‌کرد که انسان‌ها در کلبه‌های گلی زندگی می‌کردند و در تلاش بودند که هم کلبه را گرم نگاه دارند و هم از نور خورشید در داخل کلبه بهره ببرند: یک سوراخ در دیوار کلبه باعث می‌شد بتوان از نور روز استفاده کرد اما سرما هم به درون کلبه راه می‌یافت؛ بستن سوراخ باعث می‌شد درون کلبه گرم شود اما کاملا تاریک باشد. اختراع شیشه داشتن همزمان گرما و نور را امکان پذیر کرد. او سپس می‌پرسید: «شیشه کجاست؟». __________________. 💢 💯 ...

💢داستانی فوق العاده جالب از یک مدرس استراتژی:.. همیشه دوست داشتم «استراتژی» بدانم و بفهمم

برایم مثل قلعه‌ای می‌ماند در دوردستها: عظیم، خیره کننده و سرشار از رمز و راز. در دوران دانشگاه، درسها را یکی پس از دیگری به سرعت گذراندم تا نوبت به درس استراتژی برسد. روز موعود فرا رسید. سر کلاس درس نشستم و تمام جسم و جانم را متمرکز کردم تا مفهوم این واژه اسرارآمیز را درک کنم. قلعه استراتژی فردی. جلسات یکی پس از دیگری آمدند و رفتند و من همچنان سیراب نشده بودم. آنچه میشنیدم بسیار تئوریک بود…. به سراغ کتابها رفتم. دیوید را خواندم. ...

مدیران موفق کسب و کار ایران. 👇👇join👇👇

مدیران موفق کسب و کار ایران. 👇👇join👇👇

عادت که برای موفقیت باید کنار بگذاریم

عادت که برای موفقیت باید کنار بگذاریم

💢 راه موفقیت و جذب چیزهای خوب در زندگی‌تان این است که برای آنها جا باز کنید. وقتی شما اتاق یا دفتر کارتان را تمیز می‌کنید، هر آنچه را که به درد نمی‌خورد و تاثیری در کار و زندگی شما ندارد، دور می‌اندازید. زندگی هم همین است. هر چیزی که شما را به موفقیت نزدیک نمی‌کند، باید کنار گذاشته شود …در ادامه یک سری صفات و عادت‌های رفتاری را معرفی کرده‌‌ایم که دوری از آنها می‌تواند مسیر شما به موفقیت را آسان‌تر کند …✅۱. کمال‌گرایی. کمال‌گرایی زمینه‌ را برای شکست فراهم می‌کند. افراد کمال‌گرا همیشه بهانه‌ای پیدا می‌کنند که از خودشان ایراد بگیرند و به خودشان بگویند که هیچ‌وقت به اندازه‌ی کافی خوب نخواهند بود …✅۲. اهداف کوچک. افق‌های خود را گسترش دهید. ...

✅ مدیریت ارتباط با مشتری. 💢 💯

یکی از مهمترین مباحث در مدیریت ارتباط با مشتری، حوزه‌ی ارتباطات انسانی است. حوزه‌ای که معمولا مدیران در هنگام پیاده سازی CRM به آن توجه نمی‌کنند و بیشترین تمرکز خود را در بهترین حالت، بیش از خرید نرم افزارهای بروی طراحی فرآیندهای ارتباط با مشتری معطوف میکنند. از این پس در تک نگاری‌های روزانه سعی می‌کنم علاوه بر حوزه‌های تحلیلی و فرآیندی، در خصوص تئوری‌های حوزه ارتباطات انسانی در CRM بیشتر صحبت کنم.. ⚫️اصل اول: ارتباط از خویشتن آغاز می‌شود. بسیاری از مشکلات ارتباطی میان مدیران با پرسنل، پرسنل با پرسنل و در نهایت مدیران و پرسنل با مشتریان ناشی از Perspective یا همان چشم انداز انسان‌ها از خودشان است. مشکل از آن جایی شروع می‌شود که معمولا نمی‌دانیم:.۱⃣کیستیم، چه می‌خواهیم و چه توانایی هایی داریم. مثلا چقدر خودمان را در اقناع مخاطب توانمند میبینیم …۲⃣طرف مقابلمان کیست و از این ارتباط چه می‌خواهد. مثلا چقدر طرف مقابل را منطقی می‌دانیم …۳⃣طرف مقابلمان چه دید و نظری در مورد ما دارد. مثلا طرف مقابل، ما را چقدر مصمم می‌بیند..۴⃣طرف مقابلمان، خودش را چگونه می‌بیند. ...

مورد که نباید در ابتدای یک روز کاری انجام دهید

مورد که نباید در ابتدای یک روز کاری انجام دهید

وقتی وارد محل کارتان می‌شوید، این‌که در چند دقیقه‌ی ابتدایی چه کارهایی انجام می‌دهید، اثر خیلی مهمی روی ۸ ساعتی که پیش روی شماست، دارد …مثلا اگر دیر به محل کار برسید یا همان اول خودتان را درگیر Inbox و ده‌ها ایمیل کنید، باقی روز سخت‌تر روی کارتان تمرکز می‌کنید و بازدهی پایین‌تری دارید. در این‌جا بر اساس تحقیقی که انجام شد، ۱۰ توصیه برای شما گرد آوردی‌ایم که با انجام آن‌ها در چند دقیقه‌ی ابتدایی روز کاری‌تان، ساعت‌های مفیدتر و بهتری را سپری خواهید کرد …✅۱. دیر نرسید …شما اگر دیر برسید، قبل از این‌که ساعت کاری بخواهد آغاز شود، همه چیز را خراب کرده‌اید. دقت کنید که رییس، کسانی که دیر به محل کار می‌رسند را افراد بی‌مسوولی می‌بیند و امتیاز کم‌تری برای آن‌ها قایل می‌شود. حتا اگر برای اضافه‌کاری بمانید هم آن تاخیر و تصویر ذهنی ساخته‌شده جبران نمی‌شود. عادلانه نیست ولی باید قبول کنید که حقیقت همین‌طور است. پس تا می‌توانید سر موقع یا حتی زودتر در محل کارتان حاضر باشید. 💢 💯. ✅۲. ...

اگر تنها ۵ دلار (۱۸۰۰۰تومان) بودجه شما باشد و زمان محدود برای افزایش بودجه و به حداکثر رساندن پول خود داشته باشید چکار را آغاز خوا

❓❓❓❓❓❓❓. لطفا تنها با تفکر به فکر پاسخی برای این پرسش باشید …. 💢 💯. لحظه‌ای فکر کنید سپس متن زیر را با دقت بخوانید. جواب سوال: شاید جواب بسیاری از افراد دستفروشی باشد. شاید هر کسی با توجه به علاقه خود به سوال جواب دهد و بسیاری بگویند هیچ کاری نمیتوان کرد … … … این آزمایش در یکی از دبستانهای آلمان انجام شد و دانش آموزان را به چند گروه تقسیم کردند و به هر گروه ۵ دلار دادند و گفتند دو هفته برای افزایش پول خود زمان دارید در پایان نتیجه و استراتژی شما مورد بررسی قرار میگیرد …. بعد از اتمام دو هفته دانش آموزان با مبالغی در دست آمدند … گزارش‌ها به این صورت بود. گروهی ۵ دلار را به خرید دستمال و تمیز کردن ماشین‌ها اختصاص داد … گروهی اقدام به دستفروشی کرد …. گروهی به فروش گل اقدام کرد … هر یک از این گروه‌ها تنها ضریب کمی از پول خود را افزایش دادند … اما گروهی دیگر که برنده مسابقه شد این سیاست را در پیش گرفتند که آنها با چند روزتحقیق دریافتند که یکی از رستوران‌های بزرگ و شلوغ شهر افراد پولدار دقایق زیادی را با اعضای خانواده در صف میایستند و از این بابت ناراحتند. ...

💢 💯

💢 💯

مدیران بازاریابی در بسیاری از موارد، با توجه به خروجی آمار و ارقام بدست آمده از جداول فروش یا شاخص‌های عملکرد بخش‌های مختلف سازمان

ولی در مواجهه با بازاریابی محتوایی این روش چندان موفقیت آمیز عمل نمی‌کند و حتی اگر یکی از محتواهای شما با استقبال چشمگیری از سوی مخاطبینتان مواجه شد به یاد داشته باشید که این نوع موفقیت‌ها در بازاریابی محتوایی چندان هم قابل اعتماد نیستند. اگر در تولید محتوا از روش‌های درستی استفاده می‌کنید ولی آنگونه که باید به نتیجه مطلوب نرسیده‌اید، مایوس نشوید و به نقاط مشکل زا بیشتر توجه کنید. گاهی اوقات یک تکان کوچک اثر قابل توجهی در کسب و کارتان خواهد داشت. هیچگاه از توانایی‌های بالقوه محتوا غافل نشوید!. مرجع: مدیران موفق در کسب و کار ایران …____________________. 💢 💯 ...

♨️ تحلیل استراتژیک افول سوتی و نزول برند و جایگاه آن

هم تحلیل موفقیت هم تحلیل شکست بسیار سخت است و هیچ تحلیلی کامل نیست اما بگذارید یک تحلیل را با هم بخوانیم. یک زمانی سونی اعتبار برند غیر قابل تردیدی داشت. مخصوصا در دسته وسایل صوتی تصویری، مثلا زمانی تلویزیون سونی برترین محصول حاضر در بازار و البته گران‌ترین آنها بود …اما الان شخصا نمی‌توان محصولی را مثال آورد که در آن سونی حرف اول را بزند، سونی فقط یکی از انتخاب‌هاست و بس. بیشتر اوقات هم قیمت رقبای سونی بهتر، تبلیغاتشون اغواکننده‌تر و حتی ظاهر محصولات و پشتیبانی و امکانات جانبی‌شان بهتر است …باور کردنش سخت است که مثلا ال جی که زمانی گلداستاری بیش نبود و محصولات بنجل روانه بازار کرد، الان بتواند غول زمانی نوجوانی ما را در خیلی از میدان‌ها، به کناری براند …سونی الان یادآور نوستالژی‌های کودکی و نوجوانی ماست. زمانی که تبلیغات محصولات آن را روی جلد مجله‌های محبوب آن زمان می‌دیدم و از نداشتن محصولات تازه این شرکت غبطه می‌خوردیم …اما چرا سونی مرد؟ چه کسی سونی را کشت؟ شبح سونی تا کی ژاپن را در تسخیر خود خواهد داشت؟!. 💢 💯. شاید افول سونی یک توطئه از بیرون بود! ...

💢 💯

💢 💯

💢 💯

💢 💯