به عنوان یک قانون کلی، تحقیقات بازار باید در مورد سه حوزه‌ی حیاتی به شما اطلاعات بدهد:

به عنوان یک قانون کلی، تحقیقات بازار باید در مورد سه حوزه ی حیاتی به شما اطلاعات بدهد:

1- صنعت مورد نظر

در تحقیقات خود از صنعتی که مد نظر دارید، به دنبال تازه ترین روندها باشید. آمار و رشد واقعی آن صنعت را مقایسه کنید. کدام حوزه های صنعت مورد نظر در حال گسترش و کدام در حال افول هستند؟ آیا این صنعت مشتریان جدیدی دارد؟ چه پیشرفت های فناورانه ای این صنعت را تحت تأثیر قرار می دهند؟ چطور می توانید از این پیشرفت ها به نفع خودتان بهره برداری کنید؟ وجود یک صنعت شکوفا و با ثبات از اهمیت زیادی برخوردار است؛ چون هیچکس نمی خواهد کسب و کار تازه ی خود را در صنعتی بنا کند که کلاً رو به افول است.

2- نمای نزدیک مصرف کنندگان

اما در مورد مصرف کنندگان، تحقیقات بازار شما باید با بررسی بازار شروع شود. بررسی کامل بازار کمک می کند از فروش بالقوه ی کسب و کار جدید خود یک پیش بینی منطقی داشته باشید. برای بررسی بازار، ابتدا باید محدوده یا مرزهای فیزیکی محدوده ای که در آن فروش خواهید داشت را مشخص کنید. سپس روی ویژگی های جمعیتی این محدوده مطالعه کنید.
قدرت خرید عمومی مردم این ناحیه را بر اساس درآمد سرانه، متوسط سطح درآمد، نرخ بیکاری، جمعیت و دیگر شاخص های جمعیت شناختی تخمین بزنید. حجم فروش کنونی محصول یا خدماتی که می خواهید در این محدوده ارائه دهید را مشخص کنید.
در نهایت نیز سهم احتمالی و منطقی خود از این فروش را برآورد کنید. این مرحله ی نهایی بی نهایت مهم است. به راه انداختن کسب و کاری تازه در یک منطقه، لزوماً به بالا رفتن حجم داد و ستد در آن ناحیه منجر نخواهد شد، بلکه شاید فقط پراکندگی داد و ستد موجود در آن ناحیه را تغییر دهد.

3- نمای نزدیک رقابت

شما با ترکیب تحقیقات صنعت و تحقیقات مصرف کننده، می توانید تصویر شفافی از رقابت در حوزه ی مورد نظر خود به دست بیاورید. تعداد رقبای خود را دست کم نگیرید. هم رقبای موجود خود را زیر نظر داشته باشید و هم رقبای بالقوه ی آینده تان را.
تعداد رقبای خود را در سطح محلی، و در صورت لزوم در سطح ملی بررسی کنید. استراتژی ها و عملیات های آنان را نیز مورد بررسی قرار دهید. تحلیل شما باید از تهدید ها و فرصت های بالقوه، و همچنین نقاط ضعف و نقاط قوت رقبایی که کسب و کار شما با آنها مواجه خواهد شد تصویر واضحی فراهم کند.
وقتی به این رقابت نگاه می کنید، سعی کنید روندهای جاری در آن را شناسایی کنید و ببینید آیا فرصت یا مزیتی برای کسب و کار شما وجود دارد یا خیر. برای بررسی رقبای خود از منابع چاپی، اینترنت و منابع دست دوم دیگر بهره بگیرید. در مورد شرکت های رقیب خود تا جایی که می توانید مقاله و مطالب گوناگون بخوانید. اگر با شرکت های سهامی عام رقابت می کنید می توانید گزارش های سالانه ی آنها را به دست بیاورید. این گزارش ها معمولاً نه تنها میزان موفقیت، بلکه محصولات یا خدماتی که در آینده قرار است تمرکز بیشتری روی آنها داشته باشند را نیز به شما نشان خواهند داد. علاوه بر اینها، می توانید برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد رقبای خود، از مراجعه ی حضوری نیز استفاده کنید.

منبع: entrepreneur
@dotDE