⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۳)..۳- Get Decision Makers Together.. 🔴 شرح ایده:

⭕️▪️ ۱۰۰ ایده ناب بازاریابی (شماره ۳)

3- Get Decision Makers Together

🔴 شرح ایده:

برای ارتقاء نتایج بازاریابی و فروش لازم است تا کلیه تصمیم‌گیران ذیربط در این فرآیندها با راه‌های متنوع به نوعی در کنار هم قرار گیرند. این امر خصوصا در مورد مقامات ارشد سازمان که دارای مشغله بیشتری هستند، مشکل‌تر بوده و در مقابل از اهمیت بیشتری هم برخوردار است.

🔴 راهنمای اجرا

- سعی در جهت شناسایی تصمیم‌گیران اصلی

- ارائه توضیحات کافی به منظور شفاف سازی منافع حاصله برای ذی‌نفعان ارشد ناشی از اجماع در تصمیمات

- مطمئن شوید که آن‌ها هیچ راه دیگری برای دسترسی به اطلاعات مورد درخواستشان، جز با کنار هم قرار گرفتن نخواهند داشت.

- طرح‌های ترویجی را طوری طراحی کنید که تنها از طریق جلسات و مراودات حضوری قابل مذاکره باشند.


⭕️ توضیح تکمیلی

احتمالا برای شما هم پیش آمده است که شما با مشتریانی طرف هستید که نمی‌دانید تصمیم‌گیر اصلی در مورد خرید آنان کیست. البته این نکته بیشتر در مورد آن دسته شرکت‌هایی مصداق می‌یابد که "مشتری سازمانی" دارند.

بعضی وقت‌ها هم آنقدر تصمیم‌گیران متعدد و از سطوح مختلف هستند که تا خودشان به اجماع نرسند تکلیف شما مشخص نخواهد شد.

در یک چنین شرایطی لازم است تا به عنوان یکی از تاکتیک‌های فروش، خودتان دست به کار شوید و با استفاده از حربه‌های مختلف شرایط گرد هم جمع شدن و رسیدن به اجماع را برای آن‌ها فراهم کنید.

پیش از هر چیز باید شناسایی کنید که چه کسانی در زمینه معامله با شما تصمیم‌گیرنده اصلی هستند. تلاش کنید که به طور مستقیم به این افراد مرتبط شوید و وقت خودتان را در مذاکره بیهوده با سایرین تلف نکنید.

دعوت کردن همه افراد به جلسات مشترک خارج از سازمان به بهانه‌های مختلف غیر کاری، پخش کردن اطلاعات بین آن‌ها و متصل کردنشان به یکدیگر و مواردی از این دست شاید بتواند راهکارهایی در این زمینه باشد.
#ایده_بازار_یابی
@economy7