(سهند بهنام)dotDE

ده فاجعه‌ی بزرگ برندسازی در جهان.. ۱

برند Braniff شعار کوتاه «رو چرم پرواز کنید.» را برای جلب مشتری‌ها انتخاب کرد، اما ترجمه‌ی این شعار در زبان اسپانیایی به مفهوم «برهنه پرواز کنید» بود.. ۲. شعار انتخاب شده coors - «راحت باشید» - در زبان اسپانیایی به مفهوم «از اسهال رنج ببرید» ترجمه می‌شود.. ۳. برند frank predue شعار «طبخ یک مرغ برشته کار هر مردی نیست» را برای خود برگزید اما این شعار در زبان اسپانیایی معنای ضد اخلاقی دارد.. ۴. نام خودروی chevy nova در زبان اسپانیایی به «راه نمی‌رود» ترجمه می‌شود. بنابراین، فروش این محصول هرگز در کشورهای اسپانیایی با موافقت مواجه نشد …۵. زمانی که pepsi فعالیت بازاریابی خود را چنین آغاز کرد، شعار زیبای «pepsi شما را به زندگی باز میگرداند.» را انتخاب کرد، در حالی که واژه‌های انتخاب شده برای این شعار در زبان چینی معنای «pepsi اجداد شما را از قبر بیرون می‌آورد.» بودند.. ...

الوین تافلر، در کتاب ثروت انقلابی، موضوعی را در چگونگی درک حقیقت در یک اجتماع مطرح می‌کند و مثالی می‌زند از رفتار موش‌های قطبی:

این موش‌ها به‌شکل گروهی حرکت می‌کنند و در زمان‌هایی که به یک پرتگاه می‌رسند و پیشروان آنها سقوط می‌کنند، موش‌های دیگر حرکت خود را متوقف نمی‌کنند و به روند حرکت خود ادامه می‌دهند و آنها هم سقوط می‌کنند. تافلر از این مثال و متافور برای همانندسازی چنین رفتاری در جوامع استفاده می‌کند. ما راحت‌تر هستیم که گفتگوهای جمعی را باور کنیم. راحت‌تر است که باور کنیم مردم فلان شهر خسیس هستند. اگر چنین باوری داشته باشیم و خلاف آن ثابت شود، کسی متهم نیست چون همه اینگونه فکر می‌کردند. در واقع ما فکر نمی‌کنیم چون فکر جمعی قالب است. اگر یک شایعه در جامعه (محیط کار، شهر، کشور) گسترش یابد، راحت‌تر هستیم آن را بپذیریم و با هیجان دوچندان آن را برای دیگران تعریف کنیم. موش‌ها به‌دلیل سقوط فکر نمی‌کنند چرا که راحت‌تر است همان رفتاری که دیگر موش‌ها دارند را ادامه دهند. پس ما در درک حقیقت با دیگران همدلی می‌کنیم و این‌گونه مسئولیت را از خودمان صلب می‌کنیم و شهامت پیدا می‌کنیم فیلم خصوصی یک بازیگر را پخش کنیم و بعد که آن فرد مجال زندگی در کشورش را از دست داد، بگوییم مردم ما واقعا بی‌فرهنگ هستند که باعث شدند چنین ات ...

۱- ورود به جلسه ارائه بدون درک و شناخت درست از طرف مقابل

سرمایه گذاران انواع مختلفی دارند و بر حسب اینکه جزو کدام نوع باشند نوع تعامل با انها متفاوت است و خواسته‌ها و انتظاراتشان نیز متفاوت است. در صورتی که ندانید طرف مقابل شما از چه دسته‌ای است به احتمال بسیار قوی چیزهایی را ارائه میکنید که برای آنها جذاب نیست و نیمتواند اعتماد آنها را جلب کند. به عنوان مثال سرمایه گذاران فرشته یا آنجل‌ها بیشتر به دنبال اثرات اجتماعی نوارزش آفرینی در جامعه هستند و کمتر به سود و بازگشت سرمایه فکر میکنند حال آنکه سرمایه گذاران ریسک پذیر یا (Venture capitals)‌ها با سرمایه گذاری در استارتاپ شما، صاحب بخشی از سهام آن می‌شوند و بعد از مدت زمانی که کسب و کارتان توسط کمپانی‌های دیگر خریداری شد، سهام این مؤسسات از استارتاپ که به دلیل سرمایه گذاری در آن به آن‌ها تعلق گرفته است و در طی این مدت رشد کرده است به آن‌ها باز خواهد گشت. پس اول خوب در مورد حاضرین در جلسه و نوع انها تحقیق کنید …۲- ورود به جلسه ارائه بدون هدف گذاری. جلسات ارائه ایده معمولا شاهد حضور گروههای مختلف سرمایه گذار است. این گروهها میتواند بر حسب انگیزه‌های سرمایه گذاری و یا حوزه‌های فعالیت تقسیم بندی ...

۷ اشتباه رایج در ارائه ایده

آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که چطور میتوان با یک ارائه مناسب نظر سرمایه گذاران را به ایده جلب کرد؟ آیا فکر کرده اید چطور میشود که یک ایده با تمام مزایا و بکر بودنش نمیتواند نظر سرمایه گذاران را جلب کند؟ این نوشته به شما کمک میکند اشتباهات رایج در این حوزه را بشناسید و از انها دوری کنید: ...

شاهد ورشکستگی و پایان تجارت یک شرکت بودن، بسیار سخت است

۱۰ دلیل اصلی ورشکستگی در کسب و کارهای کوچک به شرح زیر است:. ۱ فقدان سرمایه کافی پول می‌تواند علت اصلی تمام ورشکستگی‌ها در تجارت باشد. صاحبان کسب و کارهای کوچک باید تخمین بزنند که به چه مقدار پول نیاز دارند تا بتوانند کار خود را راه اندازی کنند. آن را خوب اداره کرده و سپس در سطح خوبی نگه دارند و به عنوان یک شرکت بازرگانی موفق خود را مطرح کنند.. نورمن اسکاربورو استاد تجارت در کالج Presbyterian در کارولینای جنوبی می‌گوید:. «زمانی که سرمایه کافی ندارید و با فقدان سرمایه روبرو می‌شوید، این موضوع می‌تواند خود شروع یک حرکت مارپیچی نزولی باشد که شما نمی‌توانید از آن جلوگیری کنید.». ۲ به جریان انداختن ضعیف نقدینگی. هنگامی که نقدینگی نتواند هزینه‌ها و دیگر مخارج را جبران کند، حتی مشاغلی که مراحل نخستین رشد خود را طی کرده اند، نیز سقوط می‌کنند. مراقب نرخ سوخته (rate burn) باشید. ...

خلاقیت و ایجاد کسب و کار، لزوما امکانات نمی‌خواهد.. ‎

این صندل‌های زیبا، نه واردات چین است و نه ساخت یک کارخانه ایرانی. محمد‌امین چاکری‌زاده یک جوان خلاق سراوانی است که با استفاده از لاستیک‌های فرسوده خودرو، یک کارکاه ساخت سواس (صندل بلوچی) در منطقه خود (روستای زنگیان شهرستان سراوان) راه‌اندازی کرده و از این طریق امرار معاش می‌کند … ...

بدون شرح

Video file ( 06:59, 17.7 MB )

دانلود و مشاهده در تلگرام

چرا کارآفرینان موفق ورشکست می‌شوند؟

…از خواندن کتاب سنگفرش هر خیابان از طلاست که آقای کیم وو چونگ نوشته اند خیلی لذت بردم و تو اینترنت وقتی اسم ایشون رو سرچ کردم تا چهره ایشون رو هم ببینم متاسفانه دیدم که تشکیلات دوو در سال ۲۰۰۰ با ورشکستگی روبرو شده و ایشون هم به زندان افتادن که البته بعدا مشمول عفو شدن و بیرون اومدن.. چرا شعارها و روشهایی که ایشون تو کتابشون نوشتن و عامل موفقیت دوو در طول سالهای رونق این شرکت بوده نهایتا باعث رشد و موفقیت همیشگی ایشون و شرکتش نشده؟. چرا بنیانگذار دوو ورشکست شد؟. یک واقعیتی وجود دارد که معمولا مدرسین روانشناسی موفقیت، بازاریابی و فروش، هیچ موقع آنرا بیان نمی‌کنند. آن واقعیت این است. ۸۰ در صد کارآفرینان موفق در ۵ سال اول ورشکست می‌شوند واز ۲۰ درصد باقیمانده، باز ۸۰ درصد شان در ده سال بعدی ورشکست می‌شوند. می‌ماند تنها ۴ درصد. در واقع ۹۶ در صد کار آفرینان در ۱۰ سال اول شروع به کار ورشکست می‌شوند … بر اساس تحقیقات صورت گرفته، کارآفرینان اصولا به دلیل ریز بینی و تیز بینی که خاصیت آ نها در موفقیت می‌باشد. اصولا همیشه در گیر ی بیش از اندازه‌ای با جزییات دارند. ...

۶. استراحت و قدم‌زدن کوتاه در اطراف

من به این نتیجه رسیده‌ام که وقتی مشغول دست و پنجه نرم‌کردن با چالش‌های سفت و سخت هستید، استراحت‌های کوتاه بین کار، انجام‌دادن یک کار بی‌ربط، مثلاً یک بازی گروهی، خیلی مفید است. هرگاه گروه ما استراحت‌های کوتاه همراه با خنده و نشاط جمعی انجام می‌دهد، انرژی خلاقه‌ی ما بعد از تمرکز دوباره بر روی پروژه‌ی در دست خیلی زیادتر می‌شود و احتمال اینکه ایده‌های خوبی به ذهنمان برسد بیشتر خواهدبود.. ۷. استفاده از برچسب‌های دیواری بزرگ. یکی از نوآوری‌های مورد علاقه‌ی من در دهه‌ی اخیر، برچسب‌های بزرگ کاغذی است که به دیوار می‌چسبانند. موقعی که در حس و حال طوفان‌ فکری هستم، تمام دیوارهای اطرافم را با این برچسب‌های بزرگ پر می‌کنم. با استفاده از این برچسب‌های کاغذی ایده‌ها و بخش‌های پروژه‌ای که در حال انجام آن هستم را به بخش‌های کوچک‌تر تقسیم می‌کنم و هر مرحله که وارد جزئیات کوچک‌تر می‌شوم از کاغذهای رنگی کوچک‌تر استفاده می‌کنم. ۸. با فردی هم‌رده‌ی خود گپ بزنید. ...

۱. جلسات سرپایی

ما هفته‌ای یک‌بار جلساتی برای مرور آنچه در هفته‌ی قبل انجام دادیم و مواردی که باید در هفته‌ی بعد انجام دهیم برگزار می‌کنیم. در این جلسات برای تشویق به خلاقیت بیشتر، افراد می‌توانند بنشینند، بایستند یا راه بروند. این کار به افراد کمک می‌کند که ضمن گفت‌وگو با هم ایده‌های خود را هم مطرح کنند. نشستن به افراد کمک می‌کند تا هر آن‌چه می‌خواهند و یا باید انجام شود را به زبان آورند، در حالی‌که ایستاده حرف‌زدن معمولاً به افراد اجازه می‌دهد تا با آزادی بیشتری درباره ایده‌های جدیدشان صحبت کنند. ۲. خواندن. خواندن همیشه باعث می‌شود من خلاقانه‌تر عمل کنم. به این علت که بعد از خواندن هر مطلب، باید با خود فکر کنم ببینم آیا با مطلبی که خواندم موافقم یا نه، و برای جواب خود دلیل پیدا کنم. این کار مرا مجبور می‌کند تا فرضیات خودم را مورد سوال قرار دهم و مشکلات را از زوایای دیگر بررسی و تحلیل کنم. ...

۱۲ روش خلاقانه برای ایجاد طوفان فکری …در طول کارآفرینی ایده‌های مختلفی به سراغ شما می‌آید

پیش از اجرا لازم است تمامی جوانب آن را بررسی کنید. یکی از روش‌های مفید و کاربردی استفاده از روش طوفان‌ فکری است. طوفان فکری می‌تواند انفرادی و یا با استفاده از افکار گروهی انجام گیرد. طوفان فکری علاوه بر بررسی همه‌جانبه‌ی ایده‌های از پیش مطرح‌شده، می‌تواند به خلق ایده‌های جدید نیز کمک بسزایی بکند. در این مطلب به دوازده روش خلاقانه که کارآفرینان موفق در مسیر کارآفرینی از آن برای ایجاد طوفان فکری استفاده کرده‌اند و نتیجه ‌گرفته‌اند می‌پردازیم: ...

سرمایه گذار خبره:

به طور مستمر در پی فرصت‌های سرمایه گذاری جدید است که با معیارهای او همخوانی داشته و کاملاً بر پایه تحقیقات خودش باشند. تنها به صحبت‌های سرمایه گذاران و تحلیلگرانی گوش می‌دهد که دلایل پرمحتوا و قابل احترامی دارند …سرمایه گذار بازنده:. به دنبال یک فرصت یک به هزار است که وی را در مسیر آسان‌تر قرار دهد. در نتیجه همیشه به دنبال «نقطه اوج فعالیت‌های ماهیانه» است. همیشه به هر که ظاهرش شبیه «متخصص‌ها» باشد گوش می‌دهد. به ندرت پیش از خرید مطالعه‌ای عمیق و اساسی انجام می‌دهد. تمام تحقیقات او منحصر به آخرین نکته «داغ» پیشنهادی از سوی یک کارگزار، مشاور یا روزنامه روز قبل است … «وارن بافت». ...

این چند روز مدام از من در خصوص انتخاب مدل کسب و کار پرسیدید

در واقع کسب و کار شما در قالب یکی از این ۵ مدل میتونه باشه:. ۱- مدل متکی به سرمایه گذاری دیگران (VC). با اینکه این مدل با دیدگاه سنتی درآمدزایی شرکت‌ها از طریق ارائه‌ی کالا یا خدمات به مشتریان در ازای دریافت هزینه، یک مدل کسب و کار «حقیقی» محسوب نمی‌شود، لزوماً مدل بدی نیست …۲- کسب و کار به مصرف کننده (B۲C). این مدل پر طرفدار‌ترین مدل غیرآنلاین برای کسب و کار است: فروش به مصرف کننده. شیوه‌های خاصی که در این مدل مورد استفاده قرار می‌گیرند فروش مستقیم، اشتراک، قراردادهای گروهی، و پیشنهاد‌های ویژه را شامل می‌شود …۳- کسب و کار به کسب و کار (B۲B). هنر فروش به کسب و کار‌های دیگر شیوه هایی از جمله خدمات اشتراک، امتیاز دهی رسمی، فروش یک مرتبه‌ای و فروش‌های پکیجی را در بر می‌گیرد …۴- مصرف کننده به مصرف کننده (C۲C). در این مدل، استارتاپ مورد نظر پلتفرمی فراهم می‌کند که مردم از طریق آن محصولات یا خدمات خود را به دیگران می‌فروشند …۵- درآمد از محل تبلیغات. مصرف کنندگان در این مدل معمولاً به واسطه‌ی حمایت از یک کسب و کار با بازدید‌های خود (مثلاً با قرار گرفتن در معرض تبلیغات)، از خدماتی به صورت رایگ ...

آقا این دست ما نمک نداره، این همه برای این مملکت کار کردم، حالا تو این شرایط باید برای طلب‌های ۵سال قبل (با دلار ۱۸۰۰ تومن) بدوییم

این عکس رو تو‌ چین گرفتم و حس دست گاز گرفته شده رو کاملا نشون میده😂

ما چه هوش و استعدادی داریم؟

Video file ( 06:42, 34.8 MB )

دانلود و مشاهده در تلگرام

استراتژی مثل سرطان به جز هزینه، ‌درد هم دارد چون باید دست به انتخاب‌های دردناک زد!

بگذارید مثالی بزنم!. یک جزیره بدبخت در سال ۱۹۶۰، توان نظامی دفاع از خودش را نداشت. چند بار بین ژاپن و انگلستان دست به دست شد. دسترسی به آب شیرین نداشت، مثل ایران جدول مندلیف زیر خاکش نبود، نفت نداشت، درآمد سرانه سالانه این جزیره بدبخت ۵۰۰ دلار بود یعنی روزی ۵/۱ دلار …اما الان:. این جزیره الان درآمد سرانه ۷۵ هزار دلار دارد. الان پنج میلیون جمعیت دارد، سال گذشته فقط پنج میلیون توریست داشته. یک قطره نفت ندارد اما یکی از ده پالایشگاه بزرگ جهان در آن جزیره است. جزو پنج کشور شفاف دنیاست. جزو ۱۰ کشور دارای بالاترین نرخ توسعه انسانی است.. ...

یک روز کارى در شریف تراشه

Video file ( 03:12, 16.7 MB )

دانلود و مشاهده در تلگرام

ایده پردازی و خلاقیت

Video file ( 07:38, 61.9 MB )

دانلود و مشاهده در تلگرام

‘تعارف’ ما ایرانی‌ها، یکی از ده کلمه‌ای است که در زبان انگلیسی معنی ندارند!

مجله گاردین ۱۰ کلمه از زبانهای مختلف جهان را انتخاب کرده که در زبان انگلیسی متعارفی برای آنها وجود ندارد. جالب اینجاست که ‘تعارف’ ما ایرانی‌ها یکی از این ‌کلمات است! خوب که فکر کنید، واقعا هم همینطور است …۱- SPAIN: sobremesa. ۲- PORTUGAL: esperto/esperta. ۳- ITALY: bella figura. ۴- GERMANY: Feierabend. ۵- FINLAND: sisu. ۶- IRAN: Ta’arof. ۷- RUSSIA: тоска (toska). ...

با علی بازی کردیم. دعوا شد. با چکمه کفش ملی زدم تو پاش

گریه کرد. مادرش اومد. دفترشو برداشتم که فردا خانوم مهرآور دعواش کنه. ‏فردا نیومد. پس فردا عکسش و چند شاخه میخک قرمز اوردن رو نیمکت گذاشتن. تپه شیرین و زده بودن. میگفتن ۱۲۰۰ نفر مردن. دوم دبستان، ⁧کرمانشاه. توییت یک دوست در توییتر …‏⁧عربده جنگ نکش ⁩، جنگ شوخی نیست ...